销售人员赞美客户，就是为了让对方获得“自己很美好”的感觉。一个人的外表有美丑之分，能力有高低之别，这些都是难以求全的。但是一个人的心灵与其外貌、能力没有什么必然关系。明白这一点的销售人员，会把赞美的目标转到对方的心灵。那么，下面让小编带大家来学习销售中如何赞美顾客:
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“你的眼睛又清澈又明亮，透过这两扇心灵之窗，我看到了一颗纯洁的心。”
“你开车这么稳，又谨慎，又稳健，太好7!’，
“你喜欢储蓄?好啊!选谨慎，稳当。”
“你太热心了!”
“真没想到你这么细心!”
当你看到这段文字时，请你想像一下，如果有人对你说这样的话，你会有什么感觉?
美国一位百科全书的销售人员是这样做的:当准客户露出一点点购买意向时，他立即把准客户的孩子们叫过来，对他们说‘知道吗?你们的爸爸真好!为了让你们学好知识，现在就开始给你们准备最好的书。你们要记住，你们有一位真心爱你们的好爸爸!”客户被一种神圣的气氛所感染，成交自然是顺理成章的了。这样的赞美高手，其功力已达到炉火纯青的地步。
“慷慨”、“大方”、“活泼”、“有朝气”、“豪爽”等词语可是百试百灵的灵丹妙药!
有些销售人员始终做不到当面赞赏客户，总觉得那样做太露骨。要是你有这种心理，不要担心，不要着急，更不要“改正”，因为你具备了达到赞美最高境界的良好条件。最好的赞美不是赤裸裸的，直白的，而是拐弯抹角、迂回包抄的。当一个人转告他人的赞美时，不但心里坦然，而且赞美的权威性和效果也能达到最高境界。
“你们经理上回跟我说，你工作又快又好，叫你办事，他最放心。”
“你的员工们跟我说，你不但能干，有魄力，而且特别宽宏大量，跟你干是跟对了!”中国人不太习惯于当面赞赏人，因此，当一个销售人员向对方转告他或她没听过的背后赞美时，总会起到奇妙的作用。熟练地运用这种方法的销售人员，其赞美功夫真可谓出神入化!
怎么样?还是觉得说不出口吗?不要紧，还有一种更简单的方式，甚至开口都免了。销售人员只需要用崇拜的眼神望着客户就行!若是做不到，那就退而求其次，只是专注地看着客户。
万一销售人员连好好看客户都办不到，那只好用最后一招:请人签名。使用这一招时，最好预备与客户有关的书籍、报刊、照片，一时找不到东西的话，拿出一个像样的本子，请客户签个名也可以。借用美国式夸张说法，或可称之为“我心目中的英雄”签名簿吧。
销售人员得动动脑筋，想出自己的签名簿的名称。索取签名的威力将大大出乎你的意料。你知道吗?等你收集到一些名人签名后，请客户在签名簿上留名时，不仅让客户享受明星级待遇，大大地赞美了客户，而且极大地提高了你自己的身价。你只需打开签名簿，说一声“请您在这里签一个名，留个纪念。”你看，多简单!