终于找到客户要打折怎么拒绝呢

　　客户要打折怎么拒绝呢

　　常见应对

　　1.告诉顾客，公司不允许佣金打折。

　　(顾客其实最讨厌所谓的“公司规定”)

　　2.告诉顾客自己没有权限打折，要等经理回来解决。

　　(顾客肯定会“等”，但顾客一等，物业顾问有可能错失成交良机)

　　3.给顾客打点折。

　　(折出去的可全是利润)

　　引导策略

　　二手楼买卖本来就是在谈判中成交的，价格是在一谈再谈中达成的。谈完房屋价格再谈佣金打折，顾客觉得是很自然的事情。当然，对中介公司来说，打折出去的佣金都是公司的利润。如果纵容佣金打折现象的发生，公司利润将得不到保障。

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