销售克服心理恐惧的方法
只要从事销售这一行，销售员就要做好经常被拒绝的准备，良好的心态是每个销售员做好销售工作的前提。一位有名的行销大师曾说:“任何形式的推销，都是从被拒绝开始的，没经历过被拒绝，就不是真正意义上的推销。”然而，我们每个人都不希望被拒绝，所以当拒绝发生后，我们心情会变得非常糟糕，甚至想到逃避，不再愿意继续做这样的事—陌生拜访。要想与客户有效沟通、顺利成交，销售员就要做好被拒绝的心理准备，同时更要积极寻找克服恐惧的方法。下面是小编为您整理的关于销售克服心理恐惧的方法，让我们一起来看看吧。
1.做足准备
做足准备是减轻恐惧感的最好方法。你应该做到以下几个方面:见面第一句话跟客户说什么、客户会有什么疑问、你该如何回答这些疑问、如果客户拒绝你该怎么办等。
2.要会正面自我暗示
有些销售员在被客户拒绝以后，总是不断地在大脑中重复地想被拒绝后对自己产生的不利影响，越是这样想，内心越是恐惧。即使遇到新的客户，销售员依然带着这种心理与之交谈，于是，恶性循环，生意始终做不好。其实，当遇到客户拒绝时，不要把这些事放在心上，要想办法将其从自己的头脑中清除，并不断提醒自己，过去的失败并没有给自己造成任何损伤，它们给予自己的是十分宝贵的经验。
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