房产中介销售技巧
常见应对
1.顾客购买力达不到业主底价，很难成交。
(的确如此，但我们无论如何也得找个方法再试试看)
2.让顾客借钱。
(关键是顾客能否借到钱)
3.想方设法压业主的价。
(有时也会有效果，“二手房成交，答应就是行情”，可以不停地请求要求业主答应)
引导策略
有些时候，顾客表现出非常有诚意购买，但其购买实力却比业主底价略低一些，而业主也好像已经变得没法再降价了。这时候，物业顾问拉顾客的还价已经没有办法，因为顾客到了支付极限，扯业主的价格也变得有心无力，因为一路扯价下来，很明显业主已经没有空间扯动。