商家要想做好生意,就不能消极等待消费者自觉去买东西,要懂得说服别人去买东西。这篇关于说服别人买东西的技巧的文章,希望对你们有所帮助。
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1.要懂得观察
只有懂得观察别人的表情和情绪,你才能说服别人买东西。假如对方心情很好,或正准备买东西的时候,你就可以抓住时机说服对方买你想要推销的东西。
2.注意表情管理
在说服别人买东西的时候,表情要注意拿捏好,不要太严肃,让别人看着就觉得你很生气,自然不敢靠近你。但也不要太喜形于色,这会让别人觉得自己买了东西你会得到多大的好处一样。
所以,在说服别人买东西的时候,表情应该平淡些,随和些。
3.要注意语气
在说服别人买东西的时候,语调上一定要注意好。在面对某一个人时,面向某人时,语气要温和、亲切。如果是面对一大群人,那么语气就要高亢,这样才能调动他们的购买欲望。
4.说服别人买便宜的东西
说服别人买便宜的东西也是要技巧的。现在的人都不愿意买太便宜的东西,怕质量差,这时你可以跟别人说,自己也买了这个产品,非常实惠之类的,再现场让别人试用一下。
5.说服别人买贵的东西
虽然说现在的人不太愿意买便宜的东西,但对于贵的东西也是会犹豫不决。这时你可以先说服对方的随身伙伴去买产品,或说出买这个产品的意义,让别人觉得买这个东西虽然贵,但值得。
6.说服技巧
说服别人买东西也是要运用一些技巧的,比如可以利用一些节日的活动气氛来说服别人买东西。或是先与人交朋友,培养感情,再说服他去买东西。