工程如何投标? 工程投标的关键是标书的编制以及最终的报价，这些也是整个工程投标工作的核心任务。制定合理科学的报价策略和技巧，可以有利于施工企业在招投标阶段中标，现在，小编就整理出工程管理方法以及相关信息。
工程投标决策及投标报价策略
投标策略概念
影响投标成败全局的关键，是指导思想和系统工作布置的管理决策。决策贯穿于竞争的全过程，每个决策都有调查研究、拟定方案和选定方案的三个步骤。对每个步骤都应作出正确决策，构成一个完整的决策过程，才能提高竞争的胜算机率。
1.依靠缩短工程项目的工期以及改进工程项目的设计来取得投标的胜利，就必须认真研究并发现原设计图纸中不够科学合理的地方，提出能够降低工程造价的设计建议，达到吸引业主的注意力。另外，可以依靠缩短工程的工期，达到工程项目的早投产、早收益。
2.依靠提高经营和管理的技术水平来取得投标的胜利，主要是依靠采用先进工艺和技术、好的施工组织设计、精心的采购设备以及材料、施工进度安排紧凑等，这样可以达到有效降低工程成本，得到较大利润。
3.依靠低利政策来取得投标的胜利，主要适合承包任务不足的情况下，以低利润承包工程。另外，此做法对于在当地立足稳的投标企业来说，有利于打开市场，建立信誉。
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常用的报价技巧
(1)早日结算的项目可以提高单价，以利于资金周转，比如土石方工程、桩基工程等;而后期结算的项目可以降低单价，比如设备安装、装饰工程等;工程量较大的项目可以降低单价，比如钢筋工程、混凝土工程等。
(2)根据经验，预计工程量增加的项目可以提高单价，以利于结算时多盈利，比如土石方工程等;预计工程量减少的项目或者工程量变化不大的项目可以降低单价，以利于结算时减少损失，比如沥青路面工程等。例如，某市政道路工程，工程量清单中碎石垫层的面积为40000m2，厚度20cm，淤泥暂定量为3000m3。投标单位经过踏勘现场和仔细核算图纸后，碎石垫层的实际面积为30000m2，淤泥为6000m3。投标单位把碎石垫层的单价降低了10元钱/m2，即总价为10万元，然后把10万元全部放入了淤泥的单价中。在最终的结算中，实际挖出了淤泥为8500m3，该项就获得近30万元的利润。
(3)如果招标文件要求提供“综合项目单价分析表”时，投标单位不必降低人工、机械单价和管理费、利润的费率，只要把主材单价降低些即可。这主要是为了后期调概索赔或变更时获得理想的收益，因为一般招标文件要求，投标文件没有的单价参考投标时综合单价分析表中的人工、机械单价和管理费、利润的费率，而主材费一般采用当月信息价或市场价。
虽然不平衡报价法是目前市场上最常用的一种方法，但是投标单位要想采用此方法，首先必须建立在对清单工程量仔细核算的基础上，其次对报低单价或高单价的项目，必须控制在合理幅度范围内，以免引起评委和业主的重视，进行重点评审，导致失标。
建设工程项目投标中常用的报价技巧
(1)不平衡报价法。该方法可以在不提高总报价的前提下，赢得更多利润。它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价方法。①在以下情况单价在合理范围内可提高些:能早结算拿到工程款的项目，如土方、基础等;预计今后实际工程量大于清单工程量的项目;没有工程量，只报单价的项目;支付条件良好的投资项目。②在以下情况下单价在合理范围内可降低些:后期施工的工程项目;预计今后实际工程量小于清单工程量的项目;图纸不明确或有错误，预计今后会修改或取消的项目。③计日工一般可稍高于工程单价中的单价，因它不属于承包总价的范围，发生时按实结算，可多获利。④暂定金额的报价，分析它发生的可能性大，价格可定高些;估计不一定发生的，价格可定低些。
(2)灵活报价法。根据投标项目的不同特点采用不同的报价，投标报价时，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要分析投标项目的特点，按工程的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。①以下情况报价可低一些:施工条件好、工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程;公司急于进入某一市场，在附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或在该地区面临工程结束，需转移劳动力和设备时;有条件短期突击完成的工程;投标对手多，竞争激烈的工程;开发商信誉好，有实力，支付条件好的工程。②以下情况报价可高一些:施工条件差及技术难度大的工程;专业要求高的技术密集型工程，且本公司在这方面没有优势，如建核电站、化工厂等;总价低又不方便不投标的小工程;特殊工程;工期要求急的工程;资信欠佳，支付条件不理想的工程等。
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(3)多方案报价法。这种方法是指对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。也就是原招标文件报一个价，然后再提出如果某条件在按某种情况变动的情况下，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价，这样可以降低总价，吸引业主。
(4)增加建议方案报价法。有时招标文件中规定，可以对原方案提出某些建议，投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案，可以降低总造价或是缩短工期，以吸引业主，促成自己方案中标。如通过研究图纸，发现有明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能确实降低造价的措施。在按原方案报价的同时，再按建议方案报价。但要注意建议方案不要写的太深入、具体，要保留方案的技术关键。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可行性和可操作性。
投标决策需要考虑的因素
1、可行性
选择的投标对象是否可行，首先要根据本企业的实际情况，实事求是，量力而行。要从企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面，考虑该招标项目是否适合。其次，要考虑能否发挥本企业的优势和特长，扬长避短，选择适合发挥自己优势的项目，发扬长处才能提高利润，创造信誉，避开自己不擅长和缺乏经验的项目。
2、可靠性
要了解招标项目有无重大风险，应尽早回避那些利润小而风险大以及本企业没有条件承担的项目，否则可能造成不应有的后果。特别是国外的招标项目，更应该注意这个问题。
3、赢利性
利润是承包商追求的目标之一，在选取利润率的时候，要分析竞争形势，利润率要根据具体情况适当酌情增减。对竞争很激烈的投标项目，为了夺标，采用的利润率会低于计划利润率，但在以后的施工过程中，注重企业内部的管理，实际利润不一定低于计划利润。
4、灵活性
在某些特殊情况下，采用灵活的战略战术。例如，为了在某个地区打开局面，取得立脚点，采用让利方针，以薄利优质取胜。由于报价低、干得好，赢得信誉，势必带来连锁效应。承揽了当前工程，更为今后的工程中标创造机会和条件。
5、其他相关因素
本企业工人和技术人员的操作水平，本企业投入本项目所需机械设备的可能性，施工设计能力，对同类工程工艺熟悉程度和管理经验，战胜对手的可能性，中标后对本企业在该地区的影响，流动资金周转的可能性等。