现今,我国品牌服装的发展逐步进入了一个高速高效的全新时代,但在品牌服装运作与发展的过程中也衍生出许许多多我们以前没有发现的新问题,尤其体现在品牌服装与品牌服装设计的价值取向研究中。以下是小编为您整理的服装淡季如何提高销售的相关内容。
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妙招1:以推荐两件为执行标准
根据销售现场的观察，我们不难发现销售导购经常在推荐商品给顾客的时候，是以单件推荐为最主要的行为，但是这样的推荐行为事实上会有几点问题存在:
①要还是不要，好还是不好
推单件商品所存在最大的弊端就是，这样的推荐方式容易将顾客当下的判断推向于“要还是不要”或是“好还是不好”的选择上，这对于我们的销售不利，虽然顾客还是有50%的概率会选择要，但是也有50%的概率会选择不要。
②商品的见面率降低
现在我们可以用最简单的计算方式来了解一下一个动作的差异可以造成多大的影响:如果一个顾客给我们三次推荐的机会，一次推一件，最终就是三件商品见面的机会，而一次如果习惯性推荐两件，那么就会有六件商品跟顾客见面的机会，这样一个顾客就会产生三件商品与顾客见面的差异。
妙招2:规定试衣间的准备件数
常规服装店铺里的要求是顾客进试衣间试衣的时候，一定要准备搭配的服饰让顾客可以做一个整体的试穿，不过有些导购比较上心也会做这个动作，甚至有的还会多拿几件或是准备一些配饰之类的。
而有些导购不上心根本就懒得做，更别说是搭配一些其它的配饰之类的，其实，这些除了靠导购个人的意愿来决定的，最主要的还是依据每个人对商品了解的程度不同来决定的，毕竟老员工对商品更加了解一些，所以在给顾客选择搭配上也会相对容易一些，而新员工出于对商品不熟悉，所以在搭配选择上也会困难一些。
为了避免因各种因素造成的差异性，建议管理者可以直接通过规定建立统一的行为标准。
比如说，顾客从试衣间出来之后，导购必须要有几件的商品在一旁等待，三件也行，五件也好，管理者可根据自己店铺的实际状况把数量先规定下来。
妙招3:规定主推款
我们经常看到管理者会在销售现场上不断强调主推款的销售，但是对于导购是否真的有向顾客推荐这些主推款有时真的很难掌握。管理者说导购没有推，但是导购却说他已经推了，只是顾客自己不喜欢。
2服装店淡季如何提升业绩
1、价格
我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽绒服在今年夏季的销量竟然超过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销“波斯登”的商户就创下了一天销售 300 多件的佳绩。分析其原因，在冬季售价 300 多元的羽绒服，在夏季仅售 100 元左右，巨大的差价直接造成了羽绒服的旺销。对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。
2、观念
有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。
3、事件
在销售淡季中，某些重大事件的发生可能导致销售由“淡”转“旺”。如 6 月、7月原本应是电视销售的淡季，但 2002年世界杯的开战却直接带动了电视机的销售，使得电视机在 6 、7月份的销售额直线上升，这个淡季非但不“淡”，销量还直追旺季。
4、时间
对一部分中间商来说，时间上的差异造成了其在某些商品的淡季进货。如一位做外贸的商人，他在国内采购的货物运输到非洲，通过海上运输大概需要 3 — 4 月的时间，这就要求他在皮货生意的旺季来临之前 3 — 4 个月就要备货完毕，然后向非洲运输，才能在非洲的皮货旺季来临之时赶上销售。
5、战略
作为企业，可能会出于战略性的考虑，从而选择在淡季时购入部分产品，进行备货，这样做的好处有三点，一则淡季降价时备货可节约费用，降低成本，使企业在旺季到来之后的竞争中占有成本优势;二则可以保证库存，避免旺季时产品畅销，到厂家却进不来货的不利局面;三是可以维护与供应商关系，增进交流。
3淡季的销售管理怎么做
进行内部培训，总结分享。当淡季来临时可以有效利用这段时间来进行内部培训、总结分享;针对销售过程中遇到的问题进行探讨并找到合适的解决方案。当销售旺季来临的时候就可以更加快速有效处理各种问题，增强销售效率增加下单量。
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增强沟通，梳理内部沟通流程并优化。销售旺季时大家的沟通少且简单，但这其中也有各种问题，比如销售部门内部的沟通不畅、销售部门与生产部门的沟通障碍等问题也较突出，有一位朋友就抱怨过下了单后生产部门不能及时安排导致不能按时交货客户取消订单的情况，还有仓库发错货的情况比比皆是，这些问题都可以利用淡季这个好机会进行剖析并找到解决方法。
老客户跟进与关怀。旺季时是否对老客户的关怀变淡?现在淡季了是时候增强与老客户的沟通，提升与老客户的情感。
总结旺季营销经验，并制定新的营销计划。旺季的时候为了冲刺销售额总会制定各种各样的营销活动吸引客户，这些活动和方案中哪些最受客户青睐?哪些客户最买单?则需要细化对比分析从中找到合适的营销策略并制定相应的营销计划，确保在新旺季到来之前一切都准备就绪。
坚持不懈的宣传推广并不断优化。“早起的鸟儿有虫吃!”一定是这样，所以想在旺季或淡季有生意持续不断的推广一定是必要的，只有让潜在市场中的越多的客户知道你那购买产品/服务的可能性也就越大，再配合相应的营销策略就一定可以出奇制胜，但如果因为到了淡季就开始放逸那到了旺季的时候就会慢人一拍。
4服装网店的淡季营销方式
一、出新
适量的推出一些新品,淡季的时候新品太少无法满足顾客的需求,因此我们需要适当的推出一些新的款式吸引顾客的眼球,当然可以将新款在淘宝或者知名平台优惠社等做活动。提高宝贝曝光率，这样就算增加不了太多的销售业绩但是增加了流量什么的,为你旺季的销售打下了基础。
二、总结
这时候是我们这些人最好的完善自我的最好机会.一切都看你是如何的态度去对待,只会怨天尤人而不会自我积极完善、改变的人,你的失败道路基本是注定的. 总结前段时间的不足,针对性的去解决,很多人会说这个我平时也有去做啊,但是我想问的是,你平时相对来说有这么多时间?能解决的彻底?如果没有处理好这些的话,在下一个旺季来临的时候你还是一事无成.
三、库存
我想在这段时间内,库存是大家所必须面对的一个问题,特别是象服装这块,淘汰的太快了,这时候你应该盘点下你的库存,为这些库存制定一个推销计划,比如打折、降价、附加推销等方式把这些库存变为现金,为你下一个旺季的来临做好准备,迎接旺季的来临.
四、客户服务
提升客服的服务,和蔼的态度往往能促成交易的达成,同样,一单潜在的交易也可能因为你的服务态度而泡汤,在提升服务质量的同时,对老客户进行一些回访,这些东西是平时没时间去做的,现在比较清闲了,可以既可以促进和客户之间的交流同时也不会影响到你的整体运作.