现在很多女生都会化妆,面对化妆品和护肤品的很多选择,很容易就买买买。下面小编为大家整理的化妆品导购怎么推销，希望对大家有用!
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产品那么贵，万一买回去没什么效果怎么办
常见应对
1.您放一百个心，我们的产品百分之百有效。
(夸大其词的承诺，可能害人误己)
2.到底有没有效，还是要等您用过了才知道啊!
(实际上等于什么也没说)
3.这是祛痘最好的产品，如果它都没有效果，只能说您运气不太好了。
(没有解决顾客的担忧，反而增加顾客的愤怒)
引导策略
顾客对产品效果的担心，是非常明确的促成机会点，既反映出顾客最终决定前的犹豫，同时也证明了顾客购买意愿的强烈。导购必须明确意识到，促成销售的关键就在于准确捕捉顾客的成交机会点，从心理上迅速解决顾客的担忧，坚定顾客的信心，销售就会成功。
要解决顾客对产品效果的担忧，导购首先要凭专业知识说话，专业的产品说明可以让顾客的担心减少一半;其次，导购用事实说话，拿出产品有效率等关键数据和例举出其他顾客使用效果的真实案例，会让顾客的担忧去除80%;最后，导购从顾客的心理着手，坚定顾客使用产品的信心，有信心才会有最好的效果。如果导购能全部做到这些，成交自然水到渠成。
话术范例
话术范例一
导购:“小姐，祛痘类产品非常多，每一种都有相应的效果。既然今天我向您推荐这一款产品，肯定是根据您的皮肤情况，选择所有产品中效果最好的。这是最合理的决策，和价格无关，既然您也同意选择这款祛痘霜，就要对它的效果有信心。只要您坚持使用，一定会有效的，您放心吧!”
话术范例二
导购:“大姐，您放心!我今天为您推荐的祛斑霜完全是按照化妆品选择三原则精挑细选的。第一，适应您的皮肤性质;第二，在所有产品中有效率是最高的;第三，产品的安全性上，百分之百纯中药配方，不含任何重金属成分和致敏成分。按照这三点原则选择的产品，只要您能正确使用和坚持使用，肯定是有效果的。退一步讲，即使不能百分之百根除褐斑，遏制恶化和帮助淡化肯定是没问题的。我帮您打单吧。”
话术范例三
导购:“小姐，如果您想让产品百分之百有效，我还要再送给您一个秘方。有这个秘方，我敢肯定，这款抗皱精华素的效果一定会非常神奇。”(目的在于引发顾客强烈的好奇)
顾客:“什么啊，那么神奇。”
导购:“这秘方其实就是一句话:‘自信的女人最美丽’，女人最好的化妆品就是自信!您的皮肤本来就不错，身材又好，人漂亮有气质而且又会打扮，虽然这款精华素已经非常高档了，效果也很强，它能帮助的也只是您外在皮肤的代谢作用，只有您发挥出内在的自信，化妆品才会百分之百有效。您要对产品有信心，更要对自己有信心，相信自己作为女人，最美。”(面对信心不足的顾客，换一个角度，激发的顾客信心)
方法技巧
促成销售的关键技巧:
1.随时注意观察和判断顾客的成交信号。
2.抓住信号，针对顾客当前的心理状态，迅速促成。
3.要不断尝试，允许失败。
4.给顾客信心和赞美是成交最好的催化剂。