如何才能辩论成功?在辩论中常获胜利的另一个因素，就是坚持。始终不懈地坚持自己的立场和观点，如果谈话始终在你的坚持中周旋的话，这种坚持会使对手感到筋疲力尽的。坚持并不是作为一场愉快的社交谈话的必要行为，可是假如你想通过辩论达到某一目的的话，那么坚持确实是一个非常富有感染力的手段。有时候，坚持是盲目的；也就是说，固执的坚持只是为了不让对方取笑你的观念。还有的时候，对方可能明白你的推理的力量，可是他却拒绝承认你是对的。在这两种情形的任何一种情况之下，假若他对自己的意见非常坚持而顽固，那么你可能会从极端的疲乏中举手投降道:“好好好，就算你说的对。”
[图片0]
从前，在纽约百老汇常有许多便宜的服装店铺。那些店很少有人光顾，因此后来它们就雇用了一个蛮横而顽固的人硬把那些勉强的顾客拉进去。只要一看见有人走上前来时，那位雇员就阻止他前进，并请他到店里来看一看这些纽约城中价廉而物美的衣装。有一次，一位行人曾回答说，他不需要衣服，可是那位推销员却坚持说他应当添置一件。这时候这位遭难者，就被那个推销员拖住臂膀，拉进店里去了。虽然他极力抗议，他们还是要他试穿新装。渐渐地，那位顾客的抵抗能力越来越衰弱，最后，他不得不买了一套衣服，才被这些强买强卖的商家放出来。
当然这是最恶劣的坚持，不过这一事实已大致勾勒出了坚持的原则。我记得有两位律师，他们都是最受人家尊敬的，有一位是一个真正的学者，他是我所看到的律师中最有学识的一个。而且他的思想又非常真诚，然而这却成了他的弱点所在。
他明明知道一件将开审的案子，对原被告双方都有利；他更知道他自己这面比较占优势，同时他也能看出对手的优势所在。然而因为他思想的诚实，最后他竟处于对自己毫无利益的地位。虽然他比对方的律师(第二位律师)的推理更有力，辩驳更机智，可是几乎他处理的每一件案件，都很难取得胜利。
从能力上说，第二位律师表现平平，可是他极富侵略性。他彻头彻尾是真实的，然而他的真实性上面却有一种盲目的自信。当他接手一件案件时，他会想出一串理由来支持它。当他这样想时，他就会越发相信他所接的案件会获得胜利。至于对手方面，他看不到他们有什么优势所在，即使他们提出来的反驳，也是毫无理由可言的。他竭力攻击对方的论点，由于他这种毫不动摇的坚持，往往会使审判官都相信他的理由是对的了。