如何寻找潜在客户
从一个客户到250个客户，不只是简单的数字相加，而是实实在在的潜在销售机会。如果销售员能够用心对待每一个客户，让其变成自己产品的“推荐人”，势必能为自己创造更多的交易机会。
1.随时随地发展你的客户
原一平和齐藤竹之助等人为什么能够创造出那么多的销售神话，难道他们真的长了三头六臂吗?相信每一个人心中都有正确的答案。的确，他们并不具备异于常人的禀赋，有的只是善于发现客户的眼 睛。
下面就以原一平为例，看看他是如何挖掘客户的。
有一次，原一平出门办事，做出租车时遇到了红灯。他在等红灯的时候，无意间看到旁边一辆豪华黑色小轿车中，坐着一位头发斑白，但颇有气派的绅士，他正闭目养神。原一平猜想他一定是某个 大公司的老板，可以让他投保。于是，他记下了绅士的车牌号。
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后来经过多方打听，得知绅士是xx公司的董事长。然后，他又针对这位董事长做了一个全面调查，包括学历、出生地、兴趣、嗜好、公司的规模、营业项目、经营状况，以及他住宅附近的地图，等 等。等到了万事俱备的时候，原一平才去拜访这位客户，后这位客户痛快地在原一平的保险单上签上了他的大名。
这就是原一平挖掘一个客户并顺利成交的全过程。由此，我们可以得出这样的结论:要想成功并不难，只需要留心观察，随时随地地去发展你的客户。
2.要利用好自己250条关系
在销售这个行业，难的就是寻找客户资源，尤其是对于刚踏入这个行业的销售新人来说，根本就不知道从何下手。不要着急，你身边就有250条关系可以用呢。只要你稍加注意就会发现，有经验的 销售员在寻找客户时，总是先把朋友列出来。
是的，善于运用这个原理的销售员可以说是聪明人。他们总是与自己身边的250个朋友保持着亲密友好的联系，经常与他们沟通。他们这样做的目的就是想在这些人中找到自己的客户，即使有的人不 购买自己的产品，但是他身边仍有250个朋友……就这样，他们有效地运用着身边的这越来越庞大的客户群体。
综上所述，不要小瞧了哪一个客户，“善待”他们将会使你的销售工作变得更加顺利，切不可草率行事、因小失大，以致追悔莫及。