成功销售案例
在与客户沟通时，充分调动客户的想象力是非常重要的，因为这样一来，他们对产品的印象会更深，理解也会更透彻。
A市一家以销售教育用品为主的公司想将教室黑板的照明设备卖给全市的小学。公司的一个销售人员想到一个好方法让问题迎刃而解。
该销售人员拿了根细钢混出现在一个班级的黑板前，事先他已经成功地邀请到该市各小学的负责人齐聚于此。讲台上，他双手各持钢棍的两端，说:“先生们，恕我冒昧，唐突进行这次表演。你们看 ，我用力弯这根细钢混，它就会弯曲;但如果我不用力，它就又直了;但如果我用力很大，超过了它所能承受的力，它就会折断。孩子们的眼睛就像这根弯曲的钢棍。同样的道理，如果用眼超过了孩子们 眼睛所能承受的大限度，那么视力就会受到无法恢复的损坏，那将是一个巨大的损失。”
受到这次表演的启发，A市的大多数小学都与这个公司签订了采购教室黑板照明设备的合同。
我们再来看一个成功销售的案例:
电冰箱的销售人员在一次产品展销会上，当着很多客户的面点燃了一根火柴，说:“我们推出的这款冰箱，工作时发出的声音如同这根火柴燃烧时发出的声音一样轻微。”
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上述两个事例中的销售人员在与客户的沟通中，都用语言充分调动起了客户的想象力，让客户脑海中产生了对所描述事物的想象，从而产生认同产品的看法。
人的想象力是非常惊人的。由于对于同一个事物，不同的人会得出不同的看法，因此，销售人员要能够用专业的语言为客户的想象力打开一扇门，当然这扇门并不是无限宽大的，它将会为客户的想 象力指引方向，引导客户朝着自己设定的方向想象，从而达到促进销售的目的。
在轮胎产品推荐会上，一个汽车轮胎销售员的话就很好地调动起了客户的想象力，他是这样说的:“您开着车载着朋友以每小时80千米的速度行驶在国道上，突然在您前方的路上出现几道比较大的裂 纹。您来不及减速，驱车直冲了过去。车剧烈颠簸起来，车上的人握紧了扶手。一阵剧烈颠簸之后，车终于驶过了这段糟糕的路程。您靠边停下车后和您的朋友急忙下车查看，除了轮胎上原先挂着的一 些泥块被颠簸掉外，轮胎没有受到任何损伤，完好无缺。这就是我公司生产的轮胎。您大可放心使用，的经久耐用，您只管握紧您的方向盘，把糟糕的路况放心交给它处理。”
这个销售员的精彩讲解充分调动起与会客户的想象力，让他们的脑海中产生了一个高质量、高性能的轮胎风雨无阻、驰骋无碍的画面，提高了说服力，增强了购买者的购买信心。