俗话说，“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”在我们企图说服对方的时候，一定要懂得投其所好——只有尊重对方的喜好，才能与对方建立良好的关系，为成功说服对方打下坚实基础。说话能够解决很多问题，而会说话则是说服他人的根本。在说服他人的过程中，投其所好，往往会取得意想不到的效果。那么，如何去说服一个人呢？在任何时候，说服他人最便捷的方式就是投其所好，如果你不小心忘记了这一点，那么将会为你说服对方的过程增添很多不必要的困难。
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我们都明白，钓鱼用的鱼饵不是钓鱼的人喜欢吃的，而是鱼喜欢吃的。如果别人要买东西，那么在你与对方交流时，就不是你想要什么，而是对方想要什么；不是你推荐什么，而是对方喜欢什么。总之，只有“投其所好”，才能钓到鱼，才能说服对方购买你的东西，才能办好事情，才能完成任务。
在电视剧《宰相刘罗锅》中，在乾隆皇帝大寿之时，满朝文武都为皇帝送礼，有送金银的，有送珠宝的，有送字画的，但刘罗锅却送了他一桶生姜。可是在朝堂之上，乾隆皇帝唯独对刘罗锅的礼品大为赞赏，并赐予刘罗锅一件黄马褂，让刘罗锅一下子风光无限。事实上，并不是刘罗锅马屁拍得好，而是他知道投其所好的妙用。我们可以想象一下，在乾隆皇帝看来，朝廷养了如此多的官员，并不是为了敛财，而是为了守卫大清朝的江山社稷。众多官员中，唯有刘罗锅的“一统江山”是真正体会到了乾隆皇帝内心所思所想，因此他得到了赏赐。这就是说服高手善于观察、说服的精妙所在。
因此，懂得投其所好，才能让他人心悦诚服地听从你的意见，才是真正的说服之道。在一家农户的后院里养着一头牛和一匹马。牛非常羡慕马，因为在它看来，马所做的工作才是好工作，才是自己喜欢干的。这一天，牛再次被它的主人拉去耕地。但它却十分不情愿，很是抵触，因此它在干活时一点也不用心，总是走走停停。主人看到牛不用心干活，十分生气，于是破口大骂，并时不时地用鞭子抽打它。在牛挨打之后，它更不愿意干活了，干脆不走了。在无奈之下，主人只好将牛牵回了家，并喂它上好的饲料。但是，到了第二天，再次下地的时候，牛还是不用心干活。虽然主人不停地对牛说好话，企图利用言语激励牛认真干活，但是任凭他说得口干舌燥，牛仍岿然不动。
在万般无奈之下，主人只好寻到智者，请求帮助。智者在听完事情的经过之后，告诉了牛的主人一个应对牛的办法。第二天，主人对牛说:“我有一件很重要的事情，想交给你来做，就是不知道你愿不愿意去，又能不能做得到。这件事情就连马都没有做到！”牛一听，顿时两眼放光，非常兴奋地问道:“什么事情？”主人说:“我想让你陪着我去非常远的地方购买一些东西。在路上可能会遇到一些妖魔鬼怪，不知道你敢不敢陪我去？我已经问过马了，它十分畏惧妖魔鬼怪，因此它不愿意陪我去！”牛听了之后非常高兴，兴奋地说道:“我当然愿意了，主人，你终于看到我与众不同的能力了，我就是喜欢干马干不了的工作啊！”主人又说道:“那行，但是为了避免吓到你，我要用布将你的眼睛蒙上，这样就可以加快咱们的赶路速度。”于是，牛乐呵呵地让主人蒙上了眼睛，去田里耕地了。晚上回到后院之后，马看到牛身上有很多泥巴，于是问道:“老牛，你这是去哪儿了？怎么弄了一身泥巴？”牛毫不在意地说道:“弄点泥巴算什么，今天主人和我去办了一件十分重要的事情，这件事连你都做不到，而我却帮主人顺利完成了。主人还一直不停地夸我，说我是世界上最厉害的动物。我真是高兴，咱们主人真好。”
翌日，牛又十分愉快地跟着主人去耕地了，而在经过其他动物身旁的时候，它还十分自豪地摇摇尾巴。可见，投其所好在说服他人时是多么重要。若要他人听从你的意见，就要了解别人的兴趣和爱好，这样才能抓住说服之道中的要点，进而成功地说服别人。如果想让他人认同你的观点，并对你产生浓厚的兴趣，你必须知道对方的兴趣和爱好是什么，并投其所好，这样就会得到他人的喜欢和认同。
但是如果你只是说自己感兴趣或喜欢的事情，那么就容易在彼此的交流中产生障碍，影响双方的交流与沟通。在说服他人的过程当中，以对方感兴趣的事与爱好为话题，总是能使彼此进行愉快的交流和沟通，这样距离成功说服对方就会更近一些。在与人交谈时，如果可以将对方感兴趣的话题当作谈论的中心，就可以引起对方的谈话热情，保证谈话顺利进行下去。如果对方对你谈论的话题没有丝毫兴趣，对方就会保持沉默，这样就容易出现冷场。