如何邀约客户？销售人员在预约客户的时候，客户由于对你或你所推销的产品还不能完全信任，通常就会以“让我考虑考虑”、“我需要时间考虑”等理由来委婉拒绝。既然客户提出考虑考虑，说明对方肯定有初步的购买意愿。之所以不能下决定，或许是他心中有所顾虑。这个时候，销售人员不妨直接提出来，与客户共同解决。这样一来，如果对方只是个借口，谎言便不攻自破；如果客户真有顾虑，也可以引导他们说出来，共同去解决。
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销售人员:“刘经理您好，我是××公司的小王。关于上一次我们谈论的培训计划的事情，可以定下来了吧？”客户:“我还需要时间考虑，如果考虑好了，我会给你打电话的。”销售人员:“刘经理，您看我们在这个培训项目的合作上已经谈了这么久，您还需要考虑多长时间呢？”客户:“过几天吧。”销售人员:“那好吧，我过两天再和您联系吧！”客户:“好的。”这个推销员的失败之处就在于，只是一味地催促客户下决定，表面上很关心客户，实际上并没有真正地关心到客户的实际利益。其实，每个客户心里都非常清楚你打电话的目的，但不能说得太直接。一开始就不断地逼问客户“什么时候作决定”，任何一个人都会反感，而且还会给对方留下急功近利、只关心自己利益的印象。销售人员在预约客户的过程中，遇到客户这样的拒绝，要学会主动关心客户，主动去帮忙解决问题。在应对这样的客户时，可以按照以下思路展开。
1.挖掘客户“继续考虑”的真正原因
当客户说“需要时间考虑”时，说明他心中可能有很多顾虑。这个时候，销售人员应该停止追问，忧客户之忧，乐客户之乐，站在客户的立场上，引导客户说出“继续考虑”的真正原因。客户:“关于这件事情，我们还需要考虑考虑。”销售人员:“的确应该这样！我在做每一笔生意的时候，也会反复斟酌一下。但是请问，关于这个合作您是有什么顾虑吗？您不妨说出来，看我能否帮上忙。”或者，“我很想知道您的顾虑，能让我和你一起分担吗？”或者，“能告诉我真实的理由吗？我能承受这个压力！并且很想知道您真正的顾虑。”或者，“我相信在没有解决您的根本问题之前，您都会告诉我需要考虑，这很正常。能告诉我您主要担心的问题是什么吗？”客户:“说实话吧！小舒，我知道你的为人非常好，但我们还是很担心效果问题。”
2.找到客户关注的利益点
在清楚客户的顾虑之后，要重点关注客户的利益，要肯定客户当时的顾虑，并且为之提供一套解决方案，来打消对方的顾虑。销售人员:“我很想知道您的顾虑，能让我和您一起分担吗？”客户:“我最担心的还是效率问题。”销售人员:“非常感谢您能说出真正的原因，我很理解您的心情和顾虑。毕竟作任何一个决策都是与责任相关联的，在作决策时慎重考虑是应该的。”
3.提出解决方案或办法，赢得客户信任
这是最后一步，也是最关键的一步。销售人员要想成功拜访客户，必须针对客户的疑惑提出切实可行的解决方案，消除顾虑，赢取信任。客户:“我最担心的还是效率问题。”销售人员:“您的担忧不无道理，效果的确是每个企业最关心的问题。这样吧，为了让您放心，明天下午两点钟，我专门去拜访您，为您提供一些公司曾经服务过的客户资料，我相信这些资料能给您满意的答案。”