电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到跨境电商速卖通平台营销的主要类别有哪些，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的跨境电商模式有哪些？跨境电商的主要模式分类，跨境电商的分类（2020出口电商1），跨境电商营销与推广，速卖通店铺营销方案??等一系列问题！
1.跨境电商模式有哪些？跨境电商的主要模式分类随着国内电商的快速发展，市场已趋近于饱和状态。对此不少电商卖家对跨境电商行业跃跃欲试。跨境电商模式有哪些？一起来看下。随着国内电商的快速发展，市场已趋近于饱和状态。对此不少电商卖家对跨境电商行业跃跃欲试。跨境电商模式有哪些？一起来看下。跨境电商按照不同的类型可以分为不同的模式1. 按照交易类型可以将跨境电商模式分为:B2B、B2C、C2CB2B是Business-to-Business的缩写，是企业对企业的商业模式。是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。B2C是Business-to-Customer的缩写，是企业对个人的商业模式。也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。C2C即 Customer(Consume) to Customer(Consumer)，是个人与个人之间的商业模式。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。2. 按照经营主体可以将跨境电商模式分为:平台型、自营型、混合型(平台+自营)平台型模式，即邀请国内外商家入驻的模式来进行运营的。平台型跨境电商*的主要包括:阿里巴巴国际站、敦煌网、速卖通、eBay、Amazon、天猫国际等。自营型跨境电商平台主要包括:兰亭集势、DX、米兰网、网易考拉、京东全球购、聚美优品、小红书等等。要想更好进入跨境电商行业，则需了解清楚跨境电商模式的各种运营规则。
2.跨境电商的分类（2021出口电商1）商务部数据显示，2021年，我国跨境电商零售进出口额、达到了亿元人民币，是2015年的5倍，年均增速%。海关总署公布的*数据中，2021上半年，我国跨境电商进出口增长%，其中出口增长%；自4月起，出口连续3个月实现正增长，增长%，外贸整体表现好于预期。结合 COVID-19 疫情和中美局势这两件让人猝不及防的事件综合来看，我们认为给我们*跨境电商企业带来的一个启示其实是深度的本地化，不仅要考虑产品、网站、广告素材、用户等隐私，也可以考虑建立海外仓，更要考虑当地的政治因素或政策情况。我们建议大家可以加强和当地*的沟通，同时加强和当地企业的合作，通过投资或者业务上的合作，去提升我们对当地的市场情况、政策的敏感度。如果有考虑与美国企业合作或投资的，我们建议大家一定要先了解一下 CFIUS 的管理规定和审查程序，以免遭遇类似 TikTok 被 CFIUS 审查的事情。先做一期跨境电商基础框架普及:一:跨境电商的运营模式目前跨境电商主要有2种业务模式，一种是第三方平台，卖家通过入驻平台来搭建自己的店铺，如亚马逊、速卖通等。另一种是近几年较为火爆的独立站模式，卖家独立搭建自身官网，独立完成设计和运营。如图:二:第三方平台的基本情况亚马逊亚马逊是美国*的网络电子商务公司，最早开始经营电子商务的公司之一。一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。亚马逊2021年全年营业收入为2805亿美元,与2021年的2329亿美元相比增长20%;2021年全年营业利润增至145亿美元,净利润增至116亿美元。据相关数据统计，2021，有120万新卖家加入Amazon，即每天有3287个新卖家，而不到分钟就有1个新卖家。美国站、印度站和英国站的卖家入驻人数占据所有新卖家的一半以上。美国站有超过100万的新卖家，印度站接近40万，英国站新卖家接近30万。的2021年调查数据显示，Amazon平台上销售额10w+美元的卖家数量达到28w+。速卖通是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货，是全球第三大英文在线购物网站。客户买家范围已经遍及220多个*和地区，覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业类目，其中优势行业主要有:服装服饰、手机通讯、鞋包、美容健康、珠宝手表、消费电子、电脑网络、家居、汽车摩托车配件、灯具等等。目前速卖通的营销推广手段包括速卖通营销、速卖通直通车、促销活动和站外引流。eBay是一家兼有B2C和C2C的在线购物及拍卖的网站，商品种类包罗万象，目前在全球多个*设有站点，包括美、英、法、德、澳、日等是其最主要的电子商务市场。eBay提供了三种不同的交易方式，包括拍卖、一口价和二者相结合的形式。拍卖顾名思义就是以竞拍的方式销售，一口价则是定价的方式售卖，混合模式是在拍卖的基础上，提供一个商家指导价格。eBay2021财年营收为108亿美元，同比增长1%，总交易额为902亿美元，同比下降5%。2021年中，eBay在全球共有亿用户，用户数量比上一季度增长了%，同比增长了4% 目前，eBay旗下拥有在线交易市场、StubHub和eBay （分类广告）平台。eBay旗下各个平台的活跃买家增加了4%，全球活跃买家总数达到亿。eBay旗下平台为公司的整体表现奠定了基础，该平台实现营收21亿美元、总交易额205亿美元。随着消费者花在移动设备上的时间的增长，越来越多的人开始用手机搜索甚至购买产品，而eBay在未来的计划中将会把重点放在移动应用上。据2021年数据统计显示，eBay63%的商品销售总额来自移动端，与2021年相比增长了10个百分点。Wish是一个美国跨境零售电商平台，主要面向发达*的年轻和中低收入群体，通过愿望清单的模式为用户提供产品分享、购买服务，产品包括鞋子、电子产品、厨房小工具、家居装饰等各类生活用品。Wish的推广手段包括两部分，是 Wish的竞价推广产品，通过将商户提供的产品数据和Wish后台算法结合起来，增加相关产品的曝光量。商户可提交相关产品参与每周的活动，以付费的模式提高自己的商品在用户信息流中出现的次数。创建推广活动需要设定预算、起始周期、竞价金额、关键词，之后就可以使用。在使用该推广方式时需要注意竞价品。三:独立站的基本介绍SheIn是一个快时尚跨境服装品牌，面向欧美、中东市场，主营快时尚女装的自主设计、生产及线上出口业务，产品涉及女装、女鞋、配饰、泳衣及运动服饰等。主要销售价格在 20 美元以下的时尚女装，有商品甚至不到 5 美元，除服装外，它还销售家居产品、男装以及一些电子配件产品。SHEIN 具有很强的品牌设计和打造能力，目前设计团队总人数已经超过 100 人，在多个核心市场都配备了买手团队，收集当地流行趋势和文化特色给设计师做参考。采用C2B反向选款以及社交众筹投票的模式，同时通过大数据预测销量和产能，销售覆盖全球224个*和地区。Zaful成立于2014年，是一个全球快时尚电子商务品牌，致力于为全球18-25岁的消费者提供时尚且实惠的时尚产品。作为快时尚跨境电商，ZAFUL迎合时尚潮流年轻人的着装喜好，目前在架款式多达万，在追求性价比和产品品质的同时，ZAFUL坚持品牌化运营。另外，凭借自主设计能力与供应链优势，ZAFUL新品从设计到上架平均仅需1-2周，做到了设计周期短、更新快，保证了50-100款的日更新，为用户提供款式丰富且时尚度高的服装选择。棒谷网络科技有限公司，专注于B2C跨境自营平台产品销售，是一家产品种类丰富的综合性网上购物平台。致力于跨境自营平台产品销售，为国内开发商开拓海外市场，以客户需求为主导，自主开发新品，提供个性化购物体验，截至目前注册用户已遍及全球一百多个*，日访问量超过100万，现主营产品涵盖20多个品类，共计10万多种商品，产品主要出口至英美德法、西班牙、澳大利亚、俄罗斯等*，并积极进入中东、东南亚等新兴市场。在多方平台共同推进下，棒谷现已成为当前*B2C对外贸易行业内的佼佼者。PatPat 是一家由华人创办的移动端母婴出口电商平台，专注于打造国内销欧美的*母婴用品品牌，受众用户主要是25-35岁的妈妈群体，年收入在3-9万美金之间。目前PatPat上的产品包括0-12岁的婴幼儿服装、鞋子，家庭亲子装，女性服装、包包、珠宝配饰，以及部分家居类产品，总的SKU数在40000以上。其中最主要的产品还是4岁以下的婴幼儿服装和鞋子。PatPat的模式是B2C电商，直接面向终端用户，减少了原有的链条长度，去掉了国内出口商和国外进口商的环节。同时通过优化供应链、优化成本、加上新速度和款式等来获得一定利润。四:全球线上零售基本面疫情阻断线下渠道正常进行的同时激活了线上“云模式”，成为了互联网+的加速剂。在此期间，数字化程度较低的企业，业务基本上陷入瘫痪。对于跨境电商企业，无疑迎来了新生机，云物流、云供应链管理等模式将会带来一种新的可能。eMarketer数据显示，全球零售达到%年增速，全球零售电商达%年增速，预计跨境电商在全球零售电商占比达20%。待续:2021跨境电商营销趋势（二）
3.跨境电商营销与推广跨境电商速卖通平台的营销渠道主要有3个，店铺自主营销、联盟营销、平台活动，还有就是站外推广了。 店铺自主营销这一块，速卖通平台为卖家提供了四大营销工具，分别是限时限量折扣、全店铺打折、满件折/满立减和店铺优惠劵，在店铺运营的过程中，卖家不能盲目的使用，而是要有针对性的使用这些工具: （1）活动生效时间，限时限量折扣活动设置12个小时后生效:全店铺打折、满件折/满立减活动设置24小时后生效；店铺优惠劵设置1-2小时后生效。 （2）限时限量折扣、全店铺打折、店铺优惠劵活动可跨月设置，但会同时扣减两个月的活动数量；满件折/满立减活动开始和结束的日期必须在同一个月内。 （3）限时限量折扣活动在开始前6个小时内、全店铺打折和满件折/满立减活动在开始前12个小时内处于“等待展示”状态，此时无法修改活动信息。店铺优惠劵活动若处于“展示中”状态，也无法修改活动信息或关闭活动。 （4）优惠生效规则，限时限量折扣活动的优先级大于全店铺打折活动，即当两个活动时间重叠时，优先展示限时限量折扣活动信息，限时限量折扣活动结束后，再展示全店铺打折的活动信息技术。满件折/满立减和店铺优惠劵可以和其他活动同时进行。折扣产品以折后价计入全店铺满立减金额。 同时设置多种营销活动，能够在某些产品上产生叠加优惠的活动效果，更容易促进买家下单。1.限时限量折扣活动 限时限量折扣活动可以增加店铺人气、活跃气氛、调动客户购买的积极性。此活动适合推广新产品、打造爆款、清库存和产品排名优化。 1）设置技巧 （1）活动时间不宜过长，活动应当少量多次。同时，参与就行产品的库存也不宜设置过多。活动时间短、库存数量少，能够营造紧张的促销气氛，促使顾客下单。 （2）根据店铺的流量规律和主要推广的市场，选择流量高峰的时间段作为活动的时间段。 （3）店铺内销售表现较好的产品，要积极参与限时限量折扣活动，并做好跟踪服务工作。 （4）针对无线端客户，限时限量折扣打折活动可以单独设置无线专享价，从而提高无线端的转化率和销量占比。2）前期准备工作在进行限时限量折扣活动前，注意提前做好产品的准备工作。例如，对利润比较高的产品，可以设置5折或6折销售，对于利润较低的产品，可以设置6折销售，并对所有准备做活动的产品进行产品管理，即将他们进行分组，以便给后续的营销活动提供参考数据。3）联合营销很多卖家朋友设置完限时限量折扣活动之后，就觉得万事大吉了。其实这种想法是不正确的。速卖通后台每一种营销工具都不是独立的，而是紧密关联的，只有与其他工具联合起来，才能把限时限量折扣活动效果发挥到*。 1⃣️ 与全店铺打折活动联合营销。接触过速卖通后台的人知道，全店铺打折的活动效果非常好，尤其是对新店铺，能起到立竿见影的效果。但是，当限时限量折扣活动不具备较强折扣的竞争力时，可以不用与全店铺打折活动进行联合营销，这样可以把全店铺打折的活动次数留给下一次有竞争力的产品。 2⃣️ 与直通车推广工具联合营销。 3⃣️ 与店招或轮播图联合营销。 4⃣️ 设置为联盟营销的主推产品。 5⃣️ 与粉丝营销联合。 6⃣️ 与站外平台联合营销。例如:Facebook、Twitter、VK等。
4.速卖通店铺营销方案一、站内优化和营销A. 站内优化，主要分为以下几点:1. 分类，我们现有的分类划分特别细致，但同时不够清晰，不利于顾客搜索和点击，可参考速卖通自然搜索*页卖家的分类，按照车型进行划分。2. 标题，可按照SEO站内优化的原理，把更多关键词融入标题中3. 产品关键词，可以在后台重新编辑产品关键词。4. 产品详细图的处理，在现有资源的前提下，把重点推广的产品的详细图做一下，参照速卖通搜索在*页显示的商城的，详细图应该展示DVD使用时的各个界面。B. 站内营销，主要有以下几种方式:1. 挑选一部分产品做打折促销，这样可以提高商铺的排名，增加曝光率，也会推进商铺其他产品的销售。2. 挑选热卖产品做免邮，这也是促销方式的一种3. 运用上速卖通本身的营销方式，后台有介绍。这个很重要。4. 速卖通后台可以开一些收费才能看得到的功能，比如该平台的热卖产品，便于我们做产品调研和营销。5. 多上一些金额小，热卖的产品，产生更多订单，同时可以通过给顾客赠送礼品或打折的方式，让顾客多留正评，提高商铺星级，这个对在速卖通首页曝光很重要。二、站外引流和推广1. 寻找汽车配件类的论坛和网站，通过购买Banner或论坛合作的方式来引流。2.通过VK，Facebook, Twitter, Google+等社交媒体等引流和营销。备注:通过对速卖通做的好的卖家的分析以及我们后台显示的数据来看，我们的曝光量和我们的订单是不成正比的，个人建议，应把主要精力放在站内优化和运用好速卖通平台自身的营销方式上。二、巴西店铺节假日活动策划了解巴西的节假日之后，我们主要来看看商业节，商业节是指全*都知道的、众所周知、流量高的节日，比如母亲节，狂欢节，黑色星期五。那么接下来以情人节为例，做一个整体节假日营销策划的时间轴1.明确主题—情人节是围绕表达爱慕之情的节日，这里有以男士为例设定的四个主题供大家参考:*个主题是以推介活动折扣和具体开发的品类设定;第二个和第三个是为节日买家做出的附加价值产品的主题设定;第四个主题是针对巴西买家喜爱分期付款的文化设定的主题，但是卖家要注意控制成本和利润。2.有了主题之后，我们还要明确制定活动的目的，有以下四点:a.通过情人节,拉动老客户重复购买b.通过宣传，推出新爆款c.通过假日营销，为瓶颈产品寻找新突破d.拉动整点GMV3.接下来卖家就要根据物流周期来设定活动时间，情人节在6月，那么我们就应该设定活动时间为4月中旬到五月初。具体的可以参考平台活动招商的时间。三、巴西店铺活动的基础工作有了店铺活动的战略，那么基础工作又要做哪些，主要是以下3点:1.选品:选用活动试用品类，推介类目相关产品，也可以参照巴西团购和当地的风格。比如情人节可以有定制类抱枕、定制男士裤子、情人节卡片等。2.定价:巴西人十分关注折扣率，喜欢促销，不喜欢数字13。因此定价时不要有13，另外打折之后也要有优势，具体价格以和当地购物网站进行对比。3.页面设计:页面设计会吸引更多买家关注，因此要注意以下3点a.装修元素结合主题:例如我们之前提到的情人节主题b.装修色系:暖色调，温馨c.针对巴西市场 :设计的Banner尽量用葡语表示这里是页面设计的一些例子:四、巴西店铺活动执行做好调查以及准备工作之后，最重要的就是活动的执行，主要是以下2个方面:1.活动设置:设定最简单的活动方式，因为巴西人不喜欢计算。比如:限时限量+优惠券(定向优惠价+普通优惠券);满立减+优惠券+限时限量2.推广引流:邮件营销“IM模型分析客服后针对性营销”这里注意的是:针对客户可以发送营销邮件，但速卖通中只能应用英语字符;借助第三方邮件工具营销，因为速卖通有限制邮件发生数量。b.直通车引流推广引流:运营Instagram或Facebook等社交工具，在节假日上传折扣信息。引流