谈判技巧是职场上所有销售人员必须掌握的技能，所有销售人员都应该花时间去研究这些技巧，以求事半功倍。接下来小编告诉你浅析商务英语谈判技巧。
谈判前要有充分的准备:知己知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是 要先有充分的准备。商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本公司的了解，对对方的了解，本公司所能接受的价格底线、目标、上限，以及其他谈判的目标都必须先有所准备并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。
谈判时要避免谈判破裂:有经验的销售者，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。
只与有权决定的人谈判:谈判中接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、助理、副总经理总经理或董事长，看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。我们应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可以避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好先了解清楚对方的权限。
尽量在本公司办公室内谈判:在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可节省时间与相应的差旅费用。
放长线钓大鱼:有经验的会知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用这一弱点要求采购人员先作出让步。
采取主动，但避免让对方了解本公司的立场:攻击是最佳的防御，我们应尽量将自己预先准备的问题，以开方式的问话方式，让对方尽量暴露出自身的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方如果难以招架，自然会作出让步。
必要时转移话题:若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的人员会转移话题，或暂停谈判，以缓和气氛。
尽量以肯定的语气与对方谈话:否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。因此我们应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，从而对方也会愿意给面子。
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2BCE商务英语考试技巧
商务英语1.相信自己，自己有无穷潜力可挖，所以不要纠缠于考高级还是中级的问题。
商务英语2.书不在多，教材真题足以。千万不要做所谓的全真模拟，浪费时间精力和钱财，所谓的新东方bec高级词汇，单词词汇书也是，不要买。
商务英语3。据我个人看法，词汇不在多，在精，不在难，在熟，不在专，在广。所以我们没有必要特意去记忆什么外贸，什么金融的专业词汇，因为这个考试本来就不限专业背景的，是面向大众的。事实证明，过多的去记那些生僻专业的词汇是划不来的。为什么这么说呢，因为我们仔细观察发现，在听力，阅读，和写作里面都是考词汇的地方。听力填单词，阅读看单词理解单词，写作用单词，选单词。这三个地方处处能体现词汇的重要性，而且常考的也是那些词汇，并不生僻。
商务英语4.研究真题研究考试，多动脑筋才是问题的关键。能高质量地把真题做完把答案研究透，不打高分难。问题是很多人流于做题的形式，或者搞题海战术。我觉得是错误的，要搞也要搞速度战术。因为我们碰到的是题多题难的情况。而且题目需要一个背景知识加上思考的过程，如果没能发现一般的解题套路的，是不能对提高考试成绩有多大帮助的，只会越来越差，越来越迷茫。显然，像传统考试一样寄希望于题海是达不到目的的，这也是我们国内所谓专家出的模拟题不行的原因是思维没有转过来，或者懒得动脑筋来编高质量的题目，或者是编不出来。
商务英语5.有工商和管理类的背景知识最好，没有也没关系。把题目研究透还是没问题。研究什么呢?研究题材，研究设问方式，研究设置选项的一般规律，研究。当然还有很多可以研究的。
商务英语6.攻克难点，各个击破。我的听力比较差，阅读还好。所以就多花时间练!呵呵。如果能坚持一个月，每天早晨听一个小时。足以。听听力我觉得状态很重要，就是首先头脑必须清醒，适度紧张，那样会对音标敏感点，而且也可以快速思考找到准确答案。我的经验是晚上做听力试题，第二天再早晨起来后去田径场坐着或者边走边听，听它一个两个小时，把做错的反复听。
商务英语7.口语。我是没有找口语搭档的。个人看法，搭档的意义存在于场景。如果自己能制造场景那就相当于制造搭档了。当然有也好，但未必更好。在于效果和效率了。我们发现，口语的三题有两题是个人自己答的，所以没有搭档我们至少可以用工做好那两道题。个人认为，表达首先在于积累。口语书给我们提供了样板和素材。花时间自己熟读提供的词汇很是重要了。其次才在于表达的熟练和流畅了.
3如何才能学好商务英语
一、商务英语与基础英语共同之处
1、语法。当我们在学习一门语言到精通它的时候，发现自己最初学习的最基本的语法和到后来会高级编写高级语句时所用的语法其实是大同小异的。
2、英语有其自己的一套固定格式，已经约定俗成了许多惯用语。
(1)例如，
a country mile译为“一段很长的距离”。该习语多用在美国口语中，名词country有“农场”的意思。在美国，由于科技比较发达，农场往往都很大。这些农场总能给人以辽阔、遥远之感。故该习语用country来指“距离之远”。
(2)再如，
a drug on the market 译为“滞销商品，滞销货，供应过剩的商品”。drug的本义是“麻醉药品”，而麻醉药品是不能在市场上公开出售的，因此该词常常用来指“滞销货”。eg. The things my son bought home were usually a drug on the market for adults.
二、商务英语与基础英语的区别
1、交谈时大量使用敬语。 在句法和语言风格上比较正规，说话语气中规中矩。老师在上课的时候经常提醒我们在商务信函写作的时候不要一味的运用正式的文体，可以稍加修改缓和的语气。的确现代商务英语正从过去过于正规、古板到比较简洁、通俗的文体转变，特别体现在商务信函或传等一些书面的章体中。
2、商务英语具有针对性。商务英语是从基础英语中提炼出来的。就好比俄国文艺理论家车尔尼雪夫斯基对艺术的描述“艺术来源于生活，却又高于生活”。 普通英语则是我们日常交际中的一种工具, 是人们在交往中自然形成的思维表达方式，与商务英语不同，它不是为了某种非常具体的单一的目的。因为商业是有竞争的，这种竞争存在于公司与公司之间, 也存在于公司本身或职员本身。这种竞争，以及社会经济的发展要求我们有更高的教育目的，商务英语正是为了这一目的服务的。
4学习商务英语的方法
第一步:找到你每日学习效率最高的时间点。
根据第一步测算，工作日期间每天能安排出2个小时的学习时间。但是这2个小时是集中学习、还是分散学习，又是因人而异。首先，你要确定一天中你学习效率最高的是什么时候。如果是起床后精神最振奋，还是夜猫子不到12点就亢奋不起来;其次，你要知道自己集中注意力的时间能保持多长，是十分钟还是半小时;最后，根据你自己的生物钟，做出安排。
第二步:找出你的薄弱项，重点突破。
每个人在英语学习，尤其是商务英语学习方面的薄弱项都不同，有人听力差、有人单词少、有人开不了口，有人写不下来，所谓的“听说读写都不行”那是与其他人比较的结果。现在是要发现自己的薄弱项，所以就“矮子里拔长子”，先选出一个最弱的，然后逐一突破。如果每个都想提高，每个都花相同的力气，对于繁忙的上班族来说，只会把自己弄得筋疲力尽、坚持不下去。所以请各位还是有的放矢吧。
PS:语言学习不是孤立的，听力提高了，不可能单词量没上去;阅读好了，不可能写作还是原地踏步。所以，不用担心“顾此失彼”，还是要逐一突破。
第三步:制定具有可行性的计划，并公之于众。
制定计划最怕的是好高骛远，什么每天背100个单词、听10篇听力、写2篇作文、读一小时英语……计划是很好，也有很抱负，但可行性不够。这样的计划，只是看起来很美而已，操作起来只会很累。只能坚持十天半个月就会放弃的计划，不如不定。另外有一点，就是把你的计划、你的目标公之于众!这点很重要，把你的计划贴在办公室的墙上，人来人往都会看到，当大家都知道你在学习英语，在复习BEC，还有半年就要去考BEC了，你就“硬着头皮也要上”了，你总不想被同事当成是“光说不做”的人吧?虽然这个方法有点“偏激”，但不失为一个“逼上梁山”的好方法。如果你实在对自己的自控力没有信心的话， 也可以报名参加网络课程，和各地考生一起学习，并有经验丰富的老师为你引领道路，扫除学习障碍。
第四步:每天记录你的学习日记。
买一本带有日期的记事本，把每天的学习内容都一一记录下来，背了哪几个单词、听了哪些听力材料，看了几篇商务英语的报道，学会了哪几个句型的表达，全部记下来。记录的同时也是在复习，加深印象。