刚入行的房产新人都会问同样的问题:“怎么做好房产经纪人”。作为一个拥有2年房产销售经验的老人，在被很多刚入行的新人问道，怎么做好房产销售时，心里也不免感慨一番。当初自己刚进入行业时，也问到了同样的问题，今天角色转变，作为老人就来说说自己的一些房地产怎么说话技巧，希望能够帮助到新手经纪人们，更快的在行业中找到自己的位置，从而更好的开单!
1.正确心态，明确自身目标;度决定一切，树立正确的心态才能进入良好的工作状态。勤于学习、积极乐观、真诚、自信;要做好时刻面对挑战的决心，做好吃苦耐心的准备;再有就是要有坚持下去的决心，很多的人都因为承受不了来自各方的压力而放弃。另外，在开始工作前，经纪人也应该给自己制定一个目标，长期的或者短期的，因为只有有了目标你才会清楚自己想要做什么，并且有了前进的动力。前期目标不用太大，比如多长时间学会系统的专业知识，多长时间准确成交第一单等。只要是能够激发你前进的目标都是可以的。
2.基础工作，不投机取巧:新手中介一定要打好工作基础，刚开始工作一定要沉下心，从小事做起，不放过任何一个自己不懂的细节，争取把每一环节、每一个问题都能做到准确把握。比如刚开始的跑盘、派单、打电话等工作，不要质疑做这些事情的意义，只有认真对待你才会有所收获。跑盘一定不能走马观花，每考察过一个小区，要能够准确的画出小区的户型图，并且记录下你认为重要的数据经纪人不要小看这些基础、枯燥的基础工作，只有做好这些后面的工作才会顺畅，如果基础没有打好可想而知你这栋楼能够建多高呢?另外，经纪人一定不要投机取巧，这样只会自欺欺人，现在基础没有打好，后面的工作会更累。
3.积累房客源信息:房客源信息是房产销售过程中的关键，经纪人在打好基础的同时，就要不断积累自己的房客源信息了。开发房客源信息的渠道很多，主要还是看经纪人自身能否做到精耕，获取到更多的房客源信息。要说经纪人获取房源的渠道，网络应该是经纪人们的第一选择，网络信息更新快，房源数量多，经纪人如果能够做好网络这个渠道，就会获取很多的房客源信息。经纪人可以到网站个人栏去寻找房源信息，当然也可以借助房客多房源采集软件来更快的获取。当然，经纪人在借助网络开发房客源的同时，也不能丢弃了传统的线下渠道，比如:门店接待、熟人介绍、物业开发等，尽可能多的扩大获取房客源的渠道，你会收获更多的房客源信息。
4.待客户始终如一:对待客户经纪人应该一视同仁，不能因为客户的经济状况或者其他的因素而影响对待客户的态度，并且对于客户的要求不要有不耐烦的表现，真诚对待客户，并且尽自己最大的努力帮助客户买到心仪的房子。不管是在任何一个环节，只要客户有需求，经纪人都能尽心的帮助客户解决，耐心、认真，并且即使客户已经成交，经纪人也要尽心的帮助客户解决售后问题，你会收获一批忠实的客户群体。未来客户会越来越重视服务质量，始终保持不变的服务态度，为客户解决问题，提高服务质量，你才会比同行更具有优势。
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2房地产销售技巧和话术
1.销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。
2.要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。
3.一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。
4.介绍房子时，可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。
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3房地产销售技巧和话术
1.倾听:要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
2.什么人说什么话:管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。
3.信任自己的房子:子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧
4.描述生活:多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
4房地产销售技巧要领
1.重要的卖点放在最前面说 :根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
2.成客户的信任心理 :只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。
3.真倾听:不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
4.什么人说什么话:尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。