《孙子·谋攻篇》说:“知己知彼，百战不殆。”可是，人最难认识的不是别人，而是自己。而且，“一个人最大的敌人莫过于自己”，我们想要取得成功，就要超越自己。战胜这个最大的敌人，第一步就是要认识并了解自己。销售人员的自我认识很重要。
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大多数人并不能正确地认识自己，对自己要么是估计过高，要么是估计过低。比如，在学识水平方面，有人对自己的认识就不够准确。对于自己的性格趋向，人们同样不是强调优点，就是强调缺点。尤其是一些自负或者自卑的人，更不能正确地认识自己。因此，我们每个人有必要经常审视自己，尽力求得一个对自己较客观的认知。
没有镜子就很难看到自己脸上的污点，就很难发现自己的优势和找到自身的不足。生活中充满浮华躁动，自我认知能力显得尤为重要。这种能力还可以让人客观地分析自己与外部世界的关系，较准确地判断自己的优势和不足，从而为自己准确定位。
李嘉诚少时生活拮据，经历过很多磨难。早年，他曾在香港的茶楼里做侍应生。穷困对李嘉诚来说并没有那么可怕，他始终怀有做一名实业家的梦想。李嘉诚年轻的时候，既没有后台也没有本钱，怎么可能投身实业呢？而后来他却成功了，在这里，李嘉诚对自己客观、准确的认知成了关键因素。他认为自己有做推销员的潜质，而推销员是不需要资金投资的，并且还可以迅速地为自己积累资本，接着，就可以通过这些资本实现自己的梦想了。明确分析了自身的优势与不足后，17岁的李嘉诚作出了大胆的决定，他辞掉了茶楼里稳定的侍应生的工作，去了一家塑胶厂做推销员。尽管在后来的推销工作中困难重重，但李嘉诚始终相信自己的判断，事实也证明了他自我定位的准确性。他最终凭借自己的潜质，成就了一番惊人的事业。
有人说李嘉诚的成功，是因为他很幸运地抓住了机会。但他能抓住机会，首要原因还是他准确的自我定位与自我认知。自我认知能力对于销售人员来说很重要，它可以让你冷静下来，客观准确地判断自己的优劣，从而制定符合自身实际的发展方案。自我认知是一种正确的心理暗示，好像是一盏指明方向的希望之灯，在最艰难、最绝望的时候，可以为我们指引方向，鼓舞我们不断前进，登上辉煌的巅峰。但是尺有所短，寸有所长，每个人都有各自独特的优点和能力，心中有不同的想法，生活经历和看法也不一样，那么每个人适合的位置就不同。所以，自我认知是不可以盲目模仿的，一味的模仿只会带来不妙的后果。
有一只小毛驴和一只小猴子共同生活在一个主人家。一天，小猴子玩得兴起，就爬到了主人家的房顶上，上蹿下跳的，主人一个劲地夸小猴子灵巧。为了得到主人的夸奖，小毛驴也费了好大劲爬到了房顶上，但是却把房顶的瓦给踩坏了不少。主人见状，便大声呵斥，赶它下来，还打了它一顿。小毛驴感到很委屈和困惑:“为什么小猴子上房能得到称赞，而我却不能呢？”
自我认知并不是仅仅靠自己，生活中他人的态度和言行也是认识自己的镜子。不仅要善于从自己的得失中总结经验，同时也可以从他人的建议和经历中反省自我、认知自我。既不总结自己又不学习他人的人，是难以进步和无法成功的。能够正确认识自己的人，因为经常反省自己，还会拥有很多高尚的品德，在生活和工作中也将得到他人的尊重和欢迎。如果连自己的优势和缺点都未曾认知，又怎么能让他人相信你可以取得成功呢？对于销售人员来说，你又怎么可能把自己的产品推销出去呢？