现代社会很注重商业网络的作用。在所谓的商业网络中，做生意不完全靠自己，而是靠团、靠客户、靠朋友。因此，一个人人脉的宽和窄可以决定这个人钱脉的宽和窄。几乎你认识的每一个朋友都可能给你带来财富，而你的朋友也认识很多朋友，如果你能够把你与朋友的关系真正经营好，那么朋友就会给你介绍更多新的朋友。这无形中是帮你认识了很多新的顾客，这样既省时又省力。那么，销售如何建立人脉关系 呢？
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2009年，44岁的于德翔在一夜之间成了名人。原因是其麾下的青岛特锐德成为创业板第一家上会、第一家通过审核、第一个发布招股书并获得创业板开启后的首个代码“”的公司。从一无所有到成为中国箱变市场的龙头，特锐德用了5年，而从酝酿到成功上市，特锐德用了11个月。于德翔也对如此“一帆风顺”的发展直呼“意想不到”。有媒体报道，相对于技术，于德翔更擅长于市场营销和人脉关系的运作，特锐德的发展史也确实证明了于德翔高明的策略能力。于德翔有个习惯就是走到哪里都要“拉兄弟一把”。在河北电力设备厂他结识了时任河北电力设备厂分厂副厂长的陈忠强，陈现任特锐德公司董事、副总经理；在青岛龙达电器任副总经理期间他结交了任龙达电器技术中心主任的屈东明，屈现任特锐德公司副总经理；于德翔还从青岛龙达电器有限公司挖来售后服务主管常美华，常现任特锐德公司董事。毫无疑问，于德翔吸纳的都是人才，而能拉来这些人才和自己一起奋斗，于德翔靠的无疑就是对人才的重视，以及对人脉的经营。
创业是如此，推销也是一样。假如我们自始至终只能维护原来的几个客户，就好比在一个封闭的池塘里捞鱼，不放新的鱼苗进去，池塘里的鱼终究有一天是要被捞光的。如果你不断结识新的朋友，你的人脉就变成了丰富的海洋，在海洋里是有取之不尽、用之不竭的资源的。所以，人脉对于现代社会的销售员来说尤为重要。经营人脉最重要的方法就是人之所欲，施之于人。你的朋友需要你怎样对待他，你就用怎样的态度和他相处。与朋友沟通的重点不在于你有多少朋友，而是每个朋友都需要你能够用心去对待，了解他需要的到底是什么，然后满足他的需求。如果你愿意帮助别人，别人也会愿意帮助你。你越是无私地帮助别人，别人也就会更加无私地帮助你。
一个成功的销售员曾说:“在一个销售员成功的要素中，有15％是他对产品的了解，有15%是他的技巧，剩下的70％就是他的人脉关系了。”当你要拓展自己的销售渠道时，什么资源最重要呢？你肯定会回答:客户。很正确。假如你有足够丰富的人脉，那客户资源的问题岂不就迎刃而解了。请记住，人脉是销售员成功的关键。
社会是一张由人际关系编织成的网络，身为这张大网中的人，必须充分利用各种资源。只有充分地利用各种资源，才能抓住机会，才能赚钱，才能达到自己销售产品的目的，这就是人脉的重要性。人脉是一种无形的资产，一笔潜在的巨大财富。没有朋友，你将寸步难行。你的人脉资源越丰富，你的能量也就越大，你的机会就越多，也就能拥有更多的客户资源。一种人际关系能否给你带来利益和回报，完全取决于你是否精心播种与培育这种关系。所以，那些培养人脉的技巧，就成为每个人不得不去面对的重要课题。